Skip to content

Agence de communication et Référencement naturel à Rennes

Actualités Rennes Magazines – Diffusion de News sur la métropole Rennaise, Bretagne

  • Accueil
  • Communication
  • Entreprises
  • Tourisme
  • Contact
 
  • Home
  • Entreprises
  • Comment améliorer les performances de mon équipe de vente ?
  • Entreprises

Comment améliorer les performances de mon équipe de vente ?

On 1 an Ago
Magazines Rennes

Que vous soyez dirigeant ou responsable commercial d’une entreprise Rennaise, votre cheval de bataille doit être le chiffre d’affaires et votre marge. Ces deux éléments vous permettent de payer vos charges comme un loyer, un crédit, les créances fournisseurs et surtout les salaires de vos collaborateurs.

Il y a alors deux axes qui permettent d’accroitre le chiffre d’affaires : la recherche de nouveaux clients et l’amélioration de votre taux de transformations.

Dans cet article nous allons voir comment améliorer le taux de transformation de vos forces de vente grâce à la méthode DISC.

Le taux de transformation en quelques mots

Petite piqure de rappel, le taux de transformation (ou de conversion) correspond au ratio de prospects convertis en clients.

Pour faire simple, si vous transformez 10 prospects en 1 client, alors vous obtenez un taux de transformation de 10%.

Voyons voir maintenant comment l’améliorer.

Bien comprendre les attentes de son prospect grâce au DISC

La vente, qu’elle soit physique ou à distance utilise le même processus. Vous devez comprendre les réelles attentes de votre prospect pour le séduire.

Pour bien comprendre ses attentes, nous utilisons régulièrement la méthode DISC.


Cette méthode DISC définit notre profil et celui de notre interlocuteur.

Ce profil se définit par 4 couleurs :

  • Le rouge pour Dominant
  • Le bleu pour Conforme
  • Le vert pour Stable
  • Le jaune pour Influent

En général, une vente se déroule bien lorsque les couleurs du vendeur et du prospect sont en phase. Deux profils bleus vont rapidement se comprendre et ainsi la vente sera fera naturellement.

Mais alors que se passe-t-il lorsqu’un vendeur rouge (dominant) souhaite séduire un profil vert (stable) ?

Involontairement, du fait de sa nature le vendeur rouge aura tendance à faire peur au prospect vert. Le profil vert a besoin d’une personne pédagogue qui va l’accompagner, marche par marche, alors que le profil rouge va prendre naturellement l’ascendant.

Vous l’aurez compris, sans connaître votre profil ni reconnaître en quelques échanges le profil de votre interlocuteur, vous ne pouvez pas répondre correctement à ses besoins. Vous allez intéresser donc uniquement 25% de vos prospects : ceux qui auront des similitudes avec votre couleur principale.

Comment définir son profil DISC

Découvrir la méthode DISC

Pour définir son profil DISC, il existe un test d’une quinzaine de minutes qui permet de définir son profil. Ce test vous donnera alors votre pourcentage de rouge, bleu, vert et jaune et ainsi votre couleur principale et secondaire.

Deux profils selon la situation.

Vous aurez accès à deux styles de profil : le profil naturel et le profil adapté. Le profil naturel correspond à votre comportement dans la vie de tous les jours, tandis que le profil adapté correspond à celui de votre vie professionnelle.

Comment former mon équipe de vente pour séduire 100% des profils

Chrysalide Formations intervient à Rennes pour accompagner les entreprises à vendre plus et mieux. Notre formation commerciale à Rennes d’une durée de 3 jours vous donnera :

  • Les besoins et motivations de chaque couleur
  • Comment définir le profil de son interlocuteur en quelques échanges
  • Comment coller à ses attentes profondes
  • 8 techniques de vente pour conclure la vente (2 techniques par profil)
  • 5 règles d’or pour défendre sa marge

Autres articles

  • Comment améliorer les performances de mon équipe de vente ?
  • Dépôt Vente Nantes : puériculture, vêtements enfants
  • Qu’est-ce qu’une vente à Réméré ?
  • Comment créer des KPI de marketing de contenu pour une entreprise
  • À propos
  • Articles récents
Magazines Rennes
Magazines Rennes
Actualités Rennes Magazines - Diffusion de News sur la métropole Rennaise, Bretagne. Publier vos actualités sur Rennes Magazines
Magazines Rennes
Les derniers articles par Magazines Rennes (tout voir)
  • Comment s’équiper pour du chauffage au bois ? - août 2, 2022
  • Tout ce qu’il faut savoir pour devenir equicoach - juillet 30, 2022
  • Comment améliorer votre team building à Rennes - juillet 13, 2022
In Entreprises

Navigation de l’article

Le variant COVID 19 breton est-il indétectable ?
Pourquoi le VTT est un excellent moyen de s’entraîner?
Agence SEO Rennes
Agence SEO Rennes

Consultant Webmarketing

L’agence en communication digitale, La Nantaise du Web vous propose des prestations de référencement sur les moteurs de recherche : référencement naturel, Audit SEO, plateforme d’achat d’articles sponsorisés pour du Link-building et obtenir des backlinks, Service e-réputation

Sites Partenaires

  • Seniors & Technologies
  • Informations IT

RSS Ville de Rennes

RSS Info News

  • Pourquoi la cigarette électronique est efficace pour arrêter de fumer ?
  • Choisir un taxi VTC pour ses déplacements d’affaires : les bonnes raisons
  • Ghazi Karoui : blogging ou Influenceurs

RSS Vendée Communication

  • Location estivale : Passer d’excellentes vacances en Vendée dans de superbes demeures
  • Quels sont les meilleurs e-liquides français ?
  • Quel est le temps de travail d’un salarié ?

RSS Actualités Poitou Charentes

  • Yves Wespisser : Refroidir les data center avec une solution révolutionnaire
  • Les choses à faire à La Rochelle : Activité et visite en famille
  • centres de santé dentaire à Bordeaux avec Dentego

RSS Web Nantes

  • Top 5 des plus grosses entreprises à Nantes | Loire Atlantique
  • Pourquoi communiquer grâce aux flyers ?
  • Le vignoble Nantais, une si longue histoire Muscadet & Gros Plant du pays Nantais.

RSS Acheter des produits BIO

  • Quelles sont les diverses possibilités pour consommer du CBD ?
  • Eric Esnault : Qu’est ce qu’un produit BIO
  • Pourquoi faire une cure de gelée royale ?

Actualité à Rennes

  • Entreprises
Magazines Rennes
On 4 semaines Ago

Comment améliorer votre team building à Rennes

  • Entreprises
  • Référencement Naturel : SEO Google
Magazines Rennes
On 2 ans Ago

Les métiers de l’informatique, vecteurs de l’ascenseur social ?

  • Entreprises
Magazines Rennes
On 1 an Ago

Les plus grosses entreprises rennaises : Grandes sociétés bretonnes !

  • Communication
  • Entreprises
Magazines Rennes
On 2 ans Ago

GAPP : Groupe d’analyse des pratiques professionnelles

  • Communication
  • Entreprises
Magazines Rennes
On 1 an Ago

Le variant COVID 19 breton est-il indétectable ?

  • Entreprises
  • Tourismes
Magazines Rennes
On 2 ans Ago

Les vacances nature en Dordogne : pour des vacances nature, culturelle et sportive

  • Entreprises
Magazines Rennes
On 2 ans Ago

Immobilier de caractère à vendre TARN / AVEYRON

  • Entreprises
Magazines Rennes
On 8 mois Ago

Magicien Rennes : Faites rêver les enfants et les parents avec un moment de magie

  • Accueil
  • France Infonews
  • Actualités Nantes
  • Actualités Vendée
  • Actualités Entreprises
  • Actualités entrepreneurs
  • Actualités Nouvelle Aquitaine
  • Mentions légales
  • Contact
Copyright All right reserved | Site: Magazine Rennes - Communication Rennes